PRIMAVERA
En primavera aumenta el nivel de ventas.
Para poder cubrir esta demanda, nuestra oferta también
debe variar, adaptándose a las necesidades del momento.
viernes, 10 de junio de 2016
Semana Santa. SILVIA VERANO
SEMANA SANTA
El
olor a incienso inunda las calles, se oye una saeta unos balcones más allá y en
el ambiente se respira el arte y la devoción que caracterizan a una de las
fiestas más populares de nuestro país.
En
los rincones donde se celebran este período con más fervor se ponen en marcha
sectores como el turismo, hostelería… Además de grandes y pequeños comercios de
ropa, peluquería…
viernes, 3 de junio de 2016
Otoño por Rocío Izquierdo
Estrategias de Marketing en Otoño
¿Se te agotaron las ideas para crear contenidos?
¡¡Vamos, rápido!! ¿Qué te sugiere el otoño?
Vuelta de vacaciones, colegios, rutinas, cambio de armarios, nostalgias, gimnasio, vuelve a subir la factura de la luz… Acabas de recurrir a los temas principales del calendario editorial que muchas grandes organizaciones tienen trazado como recurso para sus creaciones. No está mal seguir este calendario editorial., ¿no?
El problema es que como tú son muchos quienes lo siguen, todos hablan de lo mismo, y por tanto, para destacar hay que salir de todo ese ruido y escribir sobre otras cosas, pero… ¿cómo se hace eso? ¿Cómo puedes escribir sobre contenidos propios del otoño que a la vez sean importantes para tu empresa o marca?
Busca el equilibrio entre el presente y el futuro. Intenta hablar de lo que conlleva el otoño pero mézclalo con un adelanto de lo que puede ser lo siguiente, temporada, promociones, estilos, proyectos…. Esto le ha dado muy buenos resultados a algunas firmas de moda.
Consigue conciencia social en el móvil. ¿Te has parado a pensar cuantas horas al día le dedicamos a nuestros teléfonos inteligentes o tabletas? ¿Dónde pasamos más tiempo con ellos? El parque, por ejemplo. Los parques en otoño se visten de amarillo, están espectaculares para disfrutar sentado en un banco del sonido de las hojas que caen de los árboles sin cesar hasta dejar peladas sus ramas y éstas son pisadas al paso de los transeúntes. Busca la interacción con tus seguidores, fans, público objetivo o en busca de los nuevos. Proponles opinar sobre su lugar favorito. Sí, ese mismo, el parque. Incentívales con un premio quizás para mejorar ese espacio. Pero hay muchos más lugares comunes para los usuarios de las nuevas tecnologías.
En tu estrategia de contenidos no olvides que debes crear valor. ¿Qué te hace diferente a otras marcas? Comparte lo mejor de ti.
Un regalo para tus seguidores te ayudará a mantener su fidelidad. Puedes enviarles material exclusivo a través de una newsletter, o un ebook con una recopilación de tus mejores post o artículos. Quizás se sientan tan agradecidos que generen interacción especial contigo y te aporten nuevas ideas sobre las que podrás escribir. Es posible que si generas confianza en ellos, te planteen dudas o consultas y ello te sirva de inspiración para tus contenidos. ¿Qué mejor contenido que el que da respuesta o cumple las expectativas de un seguidor?
¿Se te agotaron las ideas para crear contenidos?
¡¡Vamos, rápido!! ¿Qué te sugiere el otoño?
Vuelta de vacaciones, colegios, rutinas, cambio de armarios, nostalgias, gimnasio, vuelve a subir la factura de la luz… Acabas de recurrir a los temas principales del calendario editorial que muchas grandes organizaciones tienen trazado como recurso para sus creaciones. No está mal seguir este calendario editorial., ¿no?
El problema es que como tú son muchos quienes lo siguen, todos hablan de lo mismo, y por tanto, para destacar hay que salir de todo ese ruido y escribir sobre otras cosas, pero… ¿cómo se hace eso? ¿Cómo puedes escribir sobre contenidos propios del otoño que a la vez sean importantes para tu empresa o marca?
Busca el equilibrio entre el presente y el futuro. Intenta hablar de lo que conlleva el otoño pero mézclalo con un adelanto de lo que puede ser lo siguiente, temporada, promociones, estilos, proyectos…. Esto le ha dado muy buenos resultados a algunas firmas de moda.
Consigue conciencia social en el móvil. ¿Te has parado a pensar cuantas horas al día le dedicamos a nuestros teléfonos inteligentes o tabletas? ¿Dónde pasamos más tiempo con ellos? El parque, por ejemplo. Los parques en otoño se visten de amarillo, están espectaculares para disfrutar sentado en un banco del sonido de las hojas que caen de los árboles sin cesar hasta dejar peladas sus ramas y éstas son pisadas al paso de los transeúntes. Busca la interacción con tus seguidores, fans, público objetivo o en busca de los nuevos. Proponles opinar sobre su lugar favorito. Sí, ese mismo, el parque. Incentívales con un premio quizás para mejorar ese espacio. Pero hay muchos más lugares comunes para los usuarios de las nuevas tecnologías.
En tu estrategia de contenidos no olvides que debes crear valor. ¿Qué te hace diferente a otras marcas? Comparte lo mejor de ti.
Un regalo para tus seguidores te ayudará a mantener su fidelidad. Puedes enviarles material exclusivo a través de una newsletter, o un ebook con una recopilación de tus mejores post o artículos. Quizás se sientan tan agradecidos que generen interacción especial contigo y te aporten nuevas ideas sobre las que podrás escribir. Es posible que si generas confianza en ellos, te planteen dudas o consultas y ello te sirva de inspiración para tus contenidos. ¿Qué mejor contenido que el que da respuesta o cumple las expectativas de un seguidor?
El Lineal por Rocío Izquierdo
El Lineal
La colocación de los productos en el lineal exige repartir la superficie de exposición entre los distintos productos que forman parte del sentido.
Para ello aplicamos diferentes criterios:
¿Con qué finalidad? Con la de incrementar la rentabilidad de la superficie de venta.
Por tanto el lineal es toda la superficie de exposición de un producto dentro de una tienda , es decir, la superficie del mobiliario, del escaparate o de los escaparates.
Funciones del lineal
⦁ Presentar el producto para la venta
⦁ Atraer a los clientes
⦁ Provocar la compra
⦁ Fidelizar al cliente
Principios de reparto de una superficie comercial se realiza entre los productos que forman el sentido. Se tendrán en cuenta dos principios:
1. Introducir un nuevo producto o aumentar el lineal para un producto. Esto supone reducir la superficie de exposición de otro producto.
2. Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición la dejo a un producto, mayores serán las ventas del mismo.
Tipos de lineales
1. Lineal de suelo: Es la longitud que presenta la exposición medidas a ras del suelo. Ejemplo: Una góndola de 4 m de largo tiene tres niveles de exposición.
2. Lineal desarrollado: Es la longitud de la exposición independientemente del nivel en el que se producía.
El Facing de un producto
El lineal que se le asigna a cada producto se mide en cm.
Facing: Cada una de las caras de exposición de un producto. Lo mínimo por lineal son 3 facing o 20 cm de facing.
Para que el cliente pueda percibirlo con claridad al caminar por la superficie de ventas.
Zonas y niveles del lineal
Los productos sobre una góndola se pueden diferenciar distinto niveles según estén colocados para
ser vistos por el cliente.
a. Nivel de ojos
b. Nivel de manos ( Lo que más interese vender)
c. Nivel de suelo
Sabemos que cada uno de los niveles del lineal tiene un poder vendedor y será ojos y manos el que mayor venda. Entendido que en el nivel 2 suelo se colocarán productos voluminosos y pesados. También se colocarán las de primera necesidad, productos grandes, ofertas, "revoltillo" que de sensación de rebajas.
Variaciones del nivel
El echo de cambiar un producto de nivel 1 tiene repercusiones sobre sus ventas.
Un producto que sube de nivel, normalmente aumenta sus ventas y consecuencias un producto que baja de nivel disminuye sus ventas. En general diremos que las variaciones de ventas.
Ahora vamos a conocer las importancia de la implantación de los productos en el lineal mediante el método de aprovisionamiento: esta es la forma más sencilla de asignar el lineal pues únicamente tiene en cuenta las ventas esperadas entre dos reposiciones para determinar el lineal a asignar los paquetes de arroz de un kg sabiendo que la reposición de los productos en el lineal se realiza diariamente y que la demanda diaria media de los paquetes de arroz se estiman en 50 paquetes.
El tipo de envase del paquete de arroz es en bolsa, no es una caja. Al colocarlos en el lineal se presentan en profundidad cinco filas de paquetes de arroz. No se ponen unas unidades, unas encima de otras, pues se podrían caer encima de otras ya que podrían caerse de las estanterías. Las dimensiones del paquete de arroz son las siguientes: 20 cm de alto, 10 cm de largo y 6 cm de ancho.
La profundidad de la estantería
permite colocar cuatro filas consecutivas.
La colocación de los productos en el lineal exige repartir la superficie de exposición entre los distintos productos que forman parte del sentido.
Para ello aplicamos diferentes criterios:
¿Con qué finalidad? Con la de incrementar la rentabilidad de la superficie de venta.
Por tanto el lineal es toda la superficie de exposición de un producto dentro de una tienda , es decir, la superficie del mobiliario, del escaparate o de los escaparates.
Funciones del lineal
⦁ Presentar el producto para la venta
⦁ Atraer a los clientes
⦁ Provocar la compra
⦁ Fidelizar al cliente
Principios de reparto de una superficie comercial se realiza entre los productos que forman el sentido. Se tendrán en cuenta dos principios:
1. Introducir un nuevo producto o aumentar el lineal para un producto. Esto supone reducir la superficie de exposición de otro producto.
2. Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición la dejo a un producto, mayores serán las ventas del mismo.
Tipos de lineales
1. Lineal de suelo: Es la longitud que presenta la exposición medidas a ras del suelo. Ejemplo: Una góndola de 4 m de largo tiene tres niveles de exposición.
2. Lineal desarrollado: Es la longitud de la exposición independientemente del nivel en el que se producía.
El Facing de un producto
El lineal que se le asigna a cada producto se mide en cm.
Facing: Cada una de las caras de exposición de un producto. Lo mínimo por lineal son 3 facing o 20 cm de facing.
Para que el cliente pueda percibirlo con claridad al caminar por la superficie de ventas.
Zonas y niveles del lineal
Los productos sobre una góndola se pueden diferenciar distinto niveles según estén colocados para
ser vistos por el cliente.
a. Nivel de ojos
b. Nivel de manos ( Lo que más interese vender)c. Nivel de suelo
Sabemos que cada uno de los niveles del lineal tiene un poder vendedor y será ojos y manos el que mayor venda. Entendido que en el nivel 2 suelo se colocarán productos voluminosos y pesados. También se colocarán las de primera necesidad, productos grandes, ofertas, "revoltillo" que de sensación de rebajas.
Variaciones del nivel
El echo de cambiar un producto de nivel 1 tiene repercusiones sobre sus ventas.
Un producto que sube de nivel, normalmente aumenta sus ventas y consecuencias un producto que baja de nivel disminuye sus ventas. En general diremos que las variaciones de ventas.
Ahora vamos a conocer las importancia de la implantación de los productos en el lineal mediante el método de aprovisionamiento: esta es la forma más sencilla de asignar el lineal pues únicamente tiene en cuenta las ventas esperadas entre dos reposiciones para determinar el lineal a asignar los paquetes de arroz de un kg sabiendo que la reposición de los productos en el lineal se realiza diariamente y que la demanda diaria media de los paquetes de arroz se estiman en 50 paquetes.
El tipo de envase del paquete de arroz es en bolsa, no es una caja. Al colocarlos en el lineal se presentan en profundidad cinco filas de paquetes de arroz. No se ponen unas unidades, unas encima de otras, pues se podrían caer encima de otras ya que podrían caerse de las estanterías. Las dimensiones del paquete de arroz son las siguientes: 20 cm de alto, 10 cm de largo y 6 cm de ancho.La profundidad de la estantería
permite colocar cuatro filas consecutivas.
Black Friday por Rocío Izquierdo
Black Friday
Se viene el Black Friday y tú no puedes dejar pasar esta oportunidad de aumentar tus ventas.
Los consumidores se encuentran mucho más predispuestos a comprar que en otros momentos del año. Por lo que te sugiero que no dudes esta en convertirla en una oportunidad para captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes.
¿Por qué aprovechar el Black Friday?
Comúnmente las fechas más intensas de compras siempre han sido las dos semanas previas a la Nochebuena. Sin embargo, estas se están anticipando cada vez más y ahora inician el último fin de semana de noviembre y el primer lunes de diciembre, con la llegada del Black Friday.
Estos acontecimientos, originarios de Estados Unidos, han cobrado gran relevancia y se imponen con más y más fuerza en los comercios de América Latina. Incluso, han sido destacados en el calendario como los días de mayor venta durante la campaña navideña. De ahí la importancia de desarrollar una buena estrategia de Marketing para estas fechas.
Por eso, hoy me voy a centrar en una de las técnicas que mejor funciona en Comercio Electrónico: el Marketing, una herramienta que debe planificarse semanas antes para atraer buen tráfico a tu web durante esos días y así mantener informados a tus clientes de todas las ofertas que tendrás.
A continuación, te mostraré 5 estrategias que deberás tener en cuenta para implementar en tu estrategia de Marketing, si quieres que resulte exitosa. ¡Presta atención!
1. No esperes al Black Friday
Lo ideal sería avisar a tus clientes unos días antes de la llegada de esta fecha. De esta forma, el consumidor podrá consultar precios, ver las promociones de tu tienda y valorar la información previamente.
2. Anuncia algo especial
¿Tienes un nuevo producto en tu tienda? ¿Has rebajado el precio de una mercadería? ¡Aprovecha esta oportunidad para dar a conocer tus novedades! Especialmente, si estas pueden aportarle algún beneficio a tus clientes.
En este tipo de Campañas debes sorprender a tus contactos con una oferta irresistible. Para ello, procura que el diseño sea sencillo: una imagen que refleje el inicio de la navidad y un texto llamativo que especifique el descuento.
Además, no debes olvidar incluir un llamado a la acción que fomente que el usuario haga click y así dirigirlo a tu tienda o a la página del producto en cuestión.
3. Utiliza cupones de descuento
Muchos aprovechan el Black Friday para ofrecer regalos por la compra y captar la atención de nuevos y antiguos clientes. Otra opción muy interesante es ofrecer promociones y descuentos especiales a través de cupones.
Si quieres aplicar esta estrategia, el Email que envíes debe incluir el código de descuento, las instrucciones para aplicar la promoción, así como la fecha de validez para aprovecharlo.
Es cierto que muchos negocios no pueden permitirse hacerle un regalo a cada cliente por la compra que realiza, por eso puedes valorar esa opción cuando la misma supere una cantidad mínima.
4. Sorprende con la ampliación del Black Friday
Puede ser que muchos consumidores no hayan podido aprovechar ese fin de semana para realizar su compra. ¿Dejarás que esto quede así? ¡Claro que no!
Una manera de impactar a tus Suscriptores es extender el Black Friday por ejemplo un día más. Es algo inesperado y seguramente alegre a más de uno.
5. Apura a tus clientes para que aprovechen la oferta
Esta técnica la usamos para agilizar el proceso de compra del consumidor. Las frases como “compra ahora”, “solo quedan 2” o “casi agotado”, producen ansias por tener el producto cuanto antes por si se acaba. ¡Utilízalas a tu favor!
Ahora, es tu turno!!!!
Se viene el Black Friday y tú no puedes dejar pasar esta oportunidad de aumentar tus ventas.
Los consumidores se encuentran mucho más predispuestos a comprar que en otros momentos del año. Por lo que te sugiero que no dudes esta en convertirla en una oportunidad para captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienes.
¿Por qué aprovechar el Black Friday?
Comúnmente las fechas más intensas de compras siempre han sido las dos semanas previas a la Nochebuena. Sin embargo, estas se están anticipando cada vez más y ahora inician el último fin de semana de noviembre y el primer lunes de diciembre, con la llegada del Black Friday.
Estos acontecimientos, originarios de Estados Unidos, han cobrado gran relevancia y se imponen con más y más fuerza en los comercios de América Latina. Incluso, han sido destacados en el calendario como los días de mayor venta durante la campaña navideña. De ahí la importancia de desarrollar una buena estrategia de Marketing para estas fechas.
Por eso, hoy me voy a centrar en una de las técnicas que mejor funciona en Comercio Electrónico: el Marketing, una herramienta que debe planificarse semanas antes para atraer buen tráfico a tu web durante esos días y así mantener informados a tus clientes de todas las ofertas que tendrás.
A continuación, te mostraré 5 estrategias que deberás tener en cuenta para implementar en tu estrategia de Marketing, si quieres que resulte exitosa. ¡Presta atención!
1. No esperes al Black Friday
Lo ideal sería avisar a tus clientes unos días antes de la llegada de esta fecha. De esta forma, el consumidor podrá consultar precios, ver las promociones de tu tienda y valorar la información previamente.
2. Anuncia algo especial
¿Tienes un nuevo producto en tu tienda? ¿Has rebajado el precio de una mercadería? ¡Aprovecha esta oportunidad para dar a conocer tus novedades! Especialmente, si estas pueden aportarle algún beneficio a tus clientes.
En este tipo de Campañas debes sorprender a tus contactos con una oferta irresistible. Para ello, procura que el diseño sea sencillo: una imagen que refleje el inicio de la navidad y un texto llamativo que especifique el descuento.
Además, no debes olvidar incluir un llamado a la acción que fomente que el usuario haga click y así dirigirlo a tu tienda o a la página del producto en cuestión.
3. Utiliza cupones de descuento
Muchos aprovechan el Black Friday para ofrecer regalos por la compra y captar la atención de nuevos y antiguos clientes. Otra opción muy interesante es ofrecer promociones y descuentos especiales a través de cupones.
Si quieres aplicar esta estrategia, el Email que envíes debe incluir el código de descuento, las instrucciones para aplicar la promoción, así como la fecha de validez para aprovecharlo.
Es cierto que muchos negocios no pueden permitirse hacerle un regalo a cada cliente por la compra que realiza, por eso puedes valorar esa opción cuando la misma supere una cantidad mínima.
4. Sorprende con la ampliación del Black Friday
Puede ser que muchos consumidores no hayan podido aprovechar ese fin de semana para realizar su compra. ¿Dejarás que esto quede así? ¡Claro que no!
Una manera de impactar a tus Suscriptores es extender el Black Friday por ejemplo un día más. Es algo inesperado y seguramente alegre a más de uno.
5. Apura a tus clientes para que aprovechen la oferta
Esta técnica la usamos para agilizar el proceso de compra del consumidor. Las frases como “compra ahora”, “solo quedan 2” o “casi agotado”, producen ansias por tener el producto cuanto antes por si se acaba. ¡Utilízalas a tu favor!
Ahora, es tu turno!!!!
miércoles, 1 de junio de 2016
Hallowen Rocío Izquierdo
Hallowen
¡Buuu! Se acerca Hallowen (La noche de las brujas) y creo que es un buen momento para que traigas del más allá a tu empresa. Hoy no te presentaré hechizos ni fórmulas mágicas para ganar dinero, pero tendrás que reuinir los ingredientes necesarios para que tu campaña de marketing y tus ideas para Hallowen atraigan más dinero a tu empresa.
Como decía Jack El Destripador: “Vamos por partes”
Antes de que sigas leyendo, es necesario que sepas que si no tienes las ideas para Halllowen en el plan de Marketing de tu empresa, DEBES DE HACERLA HOY MISMO ¡no hay tiempo que perder!
¿Qué debe tener un plan de marketing enfocado en la lista de Hallowen?
Responde a las siguientes preguntas:
¿Es la empresa compatible con la fiesta de Hallowen?
¿Los clientes actuales de la empresa festejan Hallowen?
¿Los prospectos de tu negocio lo festejan?
¿Mis productos o servicios son caompatibles con dicha fiesta?
¿Tengo suficiente presupuesto para lanzar mi campaña de marketing en Hallowen?
¿Poseo el equipo necesario para lanzar la campaña (diseñadores gráficos, programadores web, copywriters?
¿A qué público va dirigidas las ideas para Hallowen?
Ten en cuenta que esta fiesta está dirigida tanto para niños como para adultos. Así que casi cualquier empresa puede incursionar aquí.
Que canales son los más apropiados para lanzar una campaña de marketing?
Para determinar los canales tienes que enfocar tu campaña a un público objetivo muy conciso. Es decir, si la enfocas en los niños, éstos no van a leer un catálogo, una revisto o la radio.
Si quieres usar tus ideas para Hallowen para los más pequeños, debes saber que tu campaña debe estar dirigida tanto a los niños como a los padres (quienes son los que finalmente van a comprar).
Si quieres usar tus ideas para Hallowen para el público adulto los canales son mucho más flexibles: pueden ir desde las extrategias por Internet, publicidad tradicional (prensa, radio y televisión), anuncios en tu local…
(Hechizos) Ideas para Hallowen que resucitan el Marketing de tu empresa.
Disfraces para mascotas, concursos de calabazas, concursos me maquillajes terroríficos o si quieres una empresa enfocada en la creación literaria, puedes lanzar un concurso al cuento de terror que de más miedo.
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