REBAJAS

Normalmente en el pequeño comercio se utiliza la campaña de rebajas para dar salida a los artículos que en temporada no han conseguido vender.

Pero ahora como es época de rebajas, tienes que hacerlo a un precio más bajo, incluso seguramente que algunas veces lo hayas hecho a precio de coste.

Os vamos a dar algunas claves para ello:

·         Que no tengas que perder margen y vender a precio de coste

·         Que consigas vender más durante esta campaña de rebajas

·         Incluso fidelizar a tus clientes, conseguir nuevos clientes y vender más!

Por lo tanto, estos deben ser tus objetivos para la campaña de rebajas:

·         Dar salida a los artículos de la temporada pasada.

·         Atraer público a tu tienda

·         Conseguir nuevos clientes.

·         Fidelizar a tus clientes.

·         Aumentar tus ventas.

¿Cómo organizar la campaña de rebajas?

Tus clientes esperan buenas rebajas.

Y por buenas rebajas entendemos un 40% de descuento como mínimo.

El resto de descuentos hoy en día se utilizan durante todo el año para incentivar las ventas en periodos de poca venta.

Si decides poner ese 50% en el escaparate que te asegura un gran aumento del tráfico a tu tienda debes saber que la ley te obliga a tener la mitad del stock rebajado a ese porcentaje.

Señalización Y Etiquetaje.

Tan importante es la ubicación organizada y visual para el periodo de rebajas como la señalización y el etiquetaje. Si no incluimos reclamos y cartelería de precio nos falta la mitad, quizá lo más importante del plan. El reclamo visual y de información es esencial para que estos “montones de ropa” tengan sentido.

Con lo que te he explicado en este primer punto ya vas a conseguir:

·         atraer público

·         aumentar las ventas

·         y conseguir nuevos clientes que antes no entraban en tu tienda.

Ahora estos nuevos clientes entran en la tienda  para conseguir buenos descuentos.

Debes aprovechar para que tengamos un buen visualmerchandising.

Realizado por: Carmen Moreno Caraballo.