viernes, 29 de enero de 2016
jueves, 28 de enero de 2016
REBAJAS
El visual merchandising que se utilice será diferente en cada tienda, dependerá de la politica de la misma.
Zonas, Prendas y Precios
Tendremos que relacionar estas tres variables para sacar el máximo partido a la campaña. Haz un croquis de tu tienda identificando las zonas preferentes y a partir de ahí sitúa los productos.
Señalización y Etiquetaje
Tan importante es la ubicación organizada y visual para el período de rebajas como la señalización y el etiquetaje. El reclamo visual y de información es esencial.
Combinaremos cartelería general que anuncie las rebajas, como la del escaparate, con el etiquetaje de rebajas de todas las prendas, donde ha de figurar el precio inicial y el rebajado o el descuento.
Debido a esta distribución por producto y mobiliario, cada uno de estos grupos tendrá su propia señalización como he indicado antes hablando de las zonas. Aquí es también de vital importancia tener un soporte adecuado, ya sea papel y metraquilato o soportes de metal, en su defecto marcos sencillos, evita todo lo posible pegar papeles con celo en el mobiliario, eso es horrible.
Escaparate
No se trata de esponer muchos artículos en el escaparate, sino de atraer al público con un porcentaje atractivo o determinados modelos. Se trata de conseguir que los compradores entren al interior de la tienda. De ese modo, la oportunidad de vender cualquier artículo de los que ofertas pasa a ser una realidad.
¿Cómo organizar la campaña de rebajas?
1. Elige los porcentajes de descuento y los artículos
Llegada las rebajas no es aconsejable tener menos de un 50% en el escaparate. No hace falta que pongas toda la tienda rebajada al 50%, vamos a ir eligiendo qué artículos llevarán un descuento u otro.
Dentro de la tienda si puedes poner porcentajes como un 30% o 40%.
Si decides poner ese 50% en el escaparate que te asegura un gran aumento del tráfico a tu tienda debes saber que la ley te obliga a tener la mitad del stock rebajado a ese porcentaje. Los inspectores del ayuntamiento en estos momentos realizan más inspecciones que el resto del año.
Con lo que te he explicado en este primer punto ya vas a conseguir:
- Atraer público.
- Aumentar las ventas.
- Conseguir nuevos clientes que antes no entraban en tu tienda.
2. Interior de la tienda: La clave está en el Visual Merchandising
En la entrada debes colocar los artículos que tienen una rebaja del 50%.
El cliente va pensando en encontrar buenas rebajas pero esto no significa que vaya a gastar poco, es decir, no porque le rebajes un artículo un 60% va a volver a tu tienda y si este cliente vuelve a tu tienda buscará esos descuentos cuando no los encuentre no volverá más.
Tu objetivo aquí es conseguir fidelizar a los nuevos clientes que han llegado a tu tienda por los descuento a través de una buena experiencia de compra.
Simplemente debes ofrecer vaor, que todo lo que reciba compense el precio que está pagando.
Buena experiencia de compra = Cliente fidelizado
3. Segundas rebajas y últimos precios
Como ya sabes, las rebajas empiezan a perder fuerza dos semanas después de su inicio en cuanto al aumento de tráfico en las tiendas se refiere.
Para ello volvemos al punto uno, hay que comunicar en el escaparate que volvemos a bajar nuestros precios.
Es el momento de empezar las segundas rebajas.
Te aconsejo poner en el escaparate segundas rebajas o un mensaje similar.
- ¿Qué artículos puedes rebajar más?
- Artículos de la temporada pasada.
- Artículos de tendencia que no seguirán la siguiente temporada.
- Las prendas de los colores que tampoco seguirán de actualidad.
REALIZADO POR: SILVIA VERANO
REBAJAS
Normalmente en el pequeño comercio se utiliza la campaña de
rebajas para dar salida a los artículos que en temporada no han conseguido
vender.
Pero ahora como es época de rebajas, tienes que hacerlo a un
precio más bajo, incluso seguramente que algunas veces lo hayas hecho a precio
de coste.
Os vamos a dar algunas claves para ello:
· Que no
tengas que perder margen y vender a precio de coste
· Que consigas
vender más durante esta campaña de rebajas
· Incluso
fidelizar a tus clientes, conseguir nuevos clientes y vender más!
Por lo tanto, estos deben ser tus objetivos para la campaña
de rebajas:
· Dar salida a
los artículos de la temporada pasada.
· Atraer
público a tu tienda
· Conseguir
nuevos clientes.
· Fidelizar a tus clientes.
· Aumentar tus
ventas.
¿Cómo organizar la campaña de
rebajas?
Tus clientes esperan buenas rebajas.
Y por buenas rebajas entendemos un 40% de descuento como
mínimo.
El resto de descuentos hoy en día se utilizan durante todo
el año para incentivar las ventas en periodos de poca venta.
Si decides poner ese 50% en el escaparate que te asegura un
gran aumento del tráfico a tu tienda debes saber que la ley te obliga a tener
la mitad del stock rebajado a ese porcentaje.
Señalización Y
Etiquetaje.
Tan importante es la ubicación organizada y visual para el
periodo de rebajas como la señalización y el etiquetaje. Si no incluimos
reclamos y cartelería de precio nos falta la mitad, quizá lo más importante del
plan. El reclamo visual y de información es esencial para que estos “montones
de ropa” tengan sentido.
Con lo que te he explicado en este primer punto ya vas a
conseguir:
· atraer
público
· aumentar las
ventas
· y conseguir
nuevos clientes que antes no entraban en tu tienda.
Ahora estos nuevos clientes entran en la tienda para conseguir buenos descuentos.
Debes aprovechar para que tengamos un buen
visualmerchandising.
Realizado por: Carmen Moreno Caraballo.
lunes, 25 de enero de 2016
VUELTA AL COLE
VUELTA AL COLE
Llega el mes de septiembre y con él la vuelta al colegio de
nuestros hijos y familiares.
Que mejor manera de empezar el último cuatrimestre del año
que promocionando nuestra nueva tarjeta “Brand”
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Eva Márquez García
Rebajas
Lo que conocemos como “Las Rebajas”,
es una estrategia comercial que consiste en vender gran parte del stock de la
tienda a precios más bajos que los originales. Una de las finalidades es
vender el stock restante de la campaña que llegue a su fin, a unos precios más
económicos, que aunque dejan menor margen de beneficio a la empresa, aún sigue
sumando.
Esta estrategia, de promoción
de ventas, “las rebajas”, se lleva a cabo en dos ocasiones al año, que
están marcadas por la finalización de las campañas de Primavera/ Verano y la de
Otoño/ Invierno. Porque al margen de los temas legales estipulados por cada
comunidad autónoma, tiene sentido llevar a cabo las rebajas al finalizar cada
campaña con el fin de vender la mayor cantidad de stock posible para no
acumular producto y para seguir teniendo margen de beneficios.
Es obligatorio e importante tener
el producto de rebajas separado del resto de artículos a precio normal. A
continuación, te muestro un posible planteamiento de colocación de productos
durante la época de rebajas.
¿Cómo colocar los productos en
esta ocasión?
Los
precios, deben ponerse en orden ascendente en función de la circulación del
cliente, con el fin de que se encuentre los precios más baratos al principio de
la tienda y vayan ascendiendo según continúa el recorrido.
Con respecto al escaparate, debe ser sencillo y que
refleje claramente que tu tienda también tiene rebajas. Para aumentar la
atracción del cliente, puedes especificar hasta qué porcentaje llegan tus
rebajas, y por supuesto no olvides especificar en un carte,l el periodo de
rebajas para orientar al cliente.
En el caso de que quieras poner producto, expón aquello de lo que más stock tengas para que se
venda mejor y para que los clientes no te reclamen un producto que ya está
agotado.
Lo que debe atraer al
cliente es la sugerencia de bajo coste, no el producto en sí.
Todos los
años, los diferentes medios de comunicación nos hablan acerca de los derechos
que tienen los consumidores durante el periodo de rebajas, como por ejemplo:
– El precio
con descuento debe aparecer junto con el anterior.
– Los
productos deben ofrecer la misma calidad que tenían antes de aplicar la rebaja.
– Las formas
de pago y garantías son las mismas que fuera del periodo de rebajas.
No olvides nunca que hay que cuidar al cliente en este sentido, ya que como he repetido en numerosas ocasiones
un cliente feliz siempre vuelve
Realizado por: Rocío Izquierdo Fénix
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